联想电脑公司总经理杨元庆说，当初选择了分销，因为“当时只能管好100多人

的队伍，如果我们当时就有很强的管理能力，国情又允许，我们可能做成中国的

DELL”。联想电脑迄今取得了骄人的业绩，但取消中间环节，是伴随着信息技术迅猛

发展的未来商业大趋势，国情也在不断地变化，中国公布的因特网用户已有200多

万……什么时候国内的电脑企业才能具有和国外先进企业不相上下的运营水准，有能

力做直销？这的确是一个有代表性的标尺。在今天的市场环境和规模下，联想电脑这

样的业务要转为直销，必须建设成为真正的“电脑化企业”，我们在这里讨论的几乎

一切“国外”现代企业的特征，都需要得到良好的实践。联想最近搞起了轰轰烈烈的

ERP实施和“重组”，如果搞直销的化，传统的ERP是不够的。势必要再次对整个公司

进行重规划——不断地改变自己，正是现代企业“强健”的表现。